Sprzedaż bezposrednia

[agatkad]

Witam was.

We wtorek idę na rozmowę na przedstawiciela handlowego - sprzedaż bezpośrednia. Wcześniej nie pracowałam nigdy jako przedstawiciel handlowy, aczkolwiek bardzo chciałabym. Czy jest tu ktoś z kim mogłabym porozmawiać na gg i udzieliłby mi jakiś wskazówek odnośnie sprzedaży bezpośredniej? Jak szukać klientów itd?. Mój nr gg to 2743266. Byłabym wdzięczna gdyby ktoś miał czas zemną porozmawiać

Pozdrawiam

[Aggie125]

Jako, że pracuję w biurze podrózy, moim głownym zadaniem jest sprzedaż. Nie tylko wtedy, kiedy klient przychodzi do biura i mam mu pomoc dobrac odpowiednią ofertę a potem zachęcić, aby kupił ją właśnie u nas.

Jeżdżę równiez na spotkania z klientami, do ktorych muszę najpierw zadzwonić, umówic sie na spotkanie, nastepnie spotkac się i tak zaprezentować swoją ofertę, aby klient zdecydował się coś u nas kupić.

Widzę, że nie masz żądnego doświadczenia w sprzedaży. Nie jest to łatwe, ponieważ aby umiejętnie sprzedać musisz:

- doskonale znać produkt, który sprzedajesz
- umieć rozpoznac potrzeby klienta
- umieć rozmawiać

Jesli jesteś niesmiała, nie uda Ci się wiele sprzedać. Na tym rynku jest ogromna konkurencja, trzeba cały czas mieć rękę na pulsie. Nie wolno zrażac się pierwszą domową, co nie znaczy, że trzeba nękać klienta telefonami. Podczas pierwszej rozmowy trzeba wybadać klienta, jakiego prudktu móglby potrzebować. Podsunąć mu to, co Twoim zdaniem sprawdziłoby się w przypadku tego konkretnego klienta najlepiej.

Jak szukac klienta? Czasem firma ma swoje bazy klientó. Jeśłi nie, oznacza to, że musisz wiedzieć, jakiego klienta szukasz. Nie napisalaś co konkretnie będziesz sprzedawać, więc tu Ci nie pomogę. W przypadku dośc specjalistycznej oferty (typu części zamienne) ograniczasz się do konkretnej grupy klientów. Nie wysyłasz swoich ofert do szkół czy parafii, bo to nie ma sensu.

Podstawą jest: umówić się na spotkanie i jak najwięcej na tym spotkaniu rozmawiać. Poznać klienta.

[agatkad]

Nie jestem osoba nieśmiałą. Pracowałam już w sklepie i prowadziłam własną działalność ale jako tako jako przedstawiciel handlowy nie miałam okazji jeszcze pracować. Firma do której idę na rozmowę zajmuje się sprzedażą pościeli ekskluzywnej. Teorie znam, ale chodzi mi o praktyczne porady, np jak szukać klientów w takiej branży?

[Aggie125]

Zastanów się, kto móglby być Twoim potencjalnym klientem. Czy chodzi o klienta indywidualnego czy hurtowego?

Potem szukasz w Internecie, spisach branżowych, itp.

[22Kamila22]

Z takim typem sprzedaży mam styczność od 3 tygodni. Też na poczatku bardzo się bałam czy dam sobie radę, zwłaszcza że mam do "sprzedania" dość ciężką rzecz... Po 3 tygodniach z czystym sumieniem moge powiedzieć że idzie mi bardzo dobrze mam jedne z najlepszych wyników w grupie a pracę swoją poniekąd traktuje jak bardzo dobrą zabawę dzieki czemu chce mi się codziennie do niej chodzić . Co mogę ci doradzić??
Po pierwsze musisz sama wierzyc że twój produkt jest tym najlepszym.
Po drugie indywidualne podejście do klienta, nie każdemu mówisz to samo.
Po trzecie pozytywne nastawienie, energiczność i szeroki uśmiech czynią cuda

[Rena]

Napisane przez Aggie125

W przypadku dośc specjalistycznej oferty (typu części zamienne) ograniczasz się do konkretnej grupy klientów. Nie wysyłasz swoich ofert do szkół czy parafii, bo to nie ma sensu.

No zgadza sie, poza tym jest jeszcze taki efekt psychologiczny, ze pewna grupa klientow chce kupowac cos wyjatkowego, nie dostepnego dla kazdego (zwlaszcza dotyczy to towarow luksusowych), wiec w momencie, gdy zaczniesz to oferowac wszedzie stracisz talkich klientow

Napisane przez Aggie125

Podstawą jest: umówić się na spotkanie i jak najwięcej na tym spotkaniu rozmawiać. Poznać klienta.

Bywa ze sprzedawcy zadaja zbyt osobiste pytania swiezo poznanym osobom, potrafia nawet manipulowac typu "jak pan mi nie powie ile ma pan wnukow, to nie pokaze panu tej nowej ksiazki" - oczywiscie koloryzuje, ale naprawde trzeba dac szanse drugiej stronie na prywatnosc i nie stawiac tego jako warunek do kontynuacji oferty. Jasne sa sytuacje, ze pewne informacji musisz miec typu posciel moze by dwu lub jednoosobowa, ale np. wystarczy info, ze ktos chce dwuosobowa, nie trzeba koniecznie od razu pytac z kim tam chce pod nia sypiac

[Aggie125]

Napisane przez Rena

Jasne sa sytuacje, ze pewne informacji musisz miec typu posciel moze by dwu lub jednoosobowa, ale np. wystarczy info, ze ktos chce dwuosobowa, nie trzeba koniecznie od razu pytac z kim tam chce pod nia sypiac

Takie pytanie może wręćz spowodowac rozmaite reakcje ze strony Panów, po których trzeba salwowac sie ucieczką przez okno

[mojaulijanka]

Ja też pracowałam w sprzedaży bezpośredniej: umawianie spotkań i spotykanie się no i sprzedaż.... Nie jest to praca prosta.

Klientów musialam sobie aleźć sama.
Jeśli baza klientów to mają być firmy, no to info na temat firm musi udzielić Urząd Mista, Główny Urząd Statystyczny (odplatnie), do tego Panorama Firm, Zumi, ogłoszenia w gazetach lokalnych ( w tym "drobne")... Jesli chodzi o klientów indywidualnych, to nie wiem za bardzo, bo na takiej bazie nie pracowałam... Wiem, że agenci ubezpieczeniowi i przedstawiciele OFE zaczynają od swoich znajomych, potem od znajomych maja polecenia i tak to się kręci....

Powodzenia życzę.

[elkomtur]

I jak poszła rozmowa? Szkoda że dopiero dzisiaj weszłam na ten blog bo chętnie być udzieliła Ci kilka rad. Jesli nadal szukasz pracy w sprzedaży bezposredniej to daj znać - siedzę w tym od 6 lat.
Pozdrawiam serdecznie

[Anna1973]

Hej,ja prowadzę od roku duże prezentacje pościeli wełnianej .Przedtem nic nie miałam wspólnego z handlem itp.Na początku szło łatwo i prosto kasa robiła się sama,teraz od kilku miesięcy gorzej.Nie wiem czy mi moze braknie juz entuzjazmu....Fakt jest taki ze nie mialam nigdy zadnych szkolen,nauczyłam sie tekstu na pamięc i poszłam sprzedawać.Chętnie posłucham waszych rad...może ktoś mi pomoże żeby było łatwiej.