Influencer jako biznes. Ekspertki Wizaż Summer Influ School pokazały, jak budować markę osobistą i zdobywać długofalowe współprace

Kolejne spotkanie w ramach Wizaż Summer Influ School pokazało, że sukces twórcy internetowego to dziś nie tylko kreatywność i zasięgi, ale również znajomość zasad współpracy z markami, umiejętność negocjacji oraz świadome budowanie własnej marki osobistej. Panel poprowadziły Patrycja Marszałek, CEO, Talent & Influencer Manager w agencji Buzz Builders, Dominika Talaga, Talent Manager w agencji GetHero, oraz Zuzanna Ilków, Product Marketing Specialist w Useme.

Jak marki wybierają twórców?

Pierwszą część spotkania poprowadziła Patrycja Marszałek, która podzieliła się praktycznym spojrzeniem na realizację kampanii influencerskich. Ekspertka wyjaśniła, na co marki zwracają uwagę podczas wyboru twórców do współpracy i jakie elementy wpływają na powodzenie kampanii.

Influencerstwo może być świetną, kreatywną pracą, ale jeśli zaczynają pojawiać się współprace, pieniądze, umowy i klienci, warto traktować je jak biznes. Nie chodzi o to, żeby stracić luz, autentyczność czy swój styl, ale żeby świadomie podejmować decyzje: dobrze wyceniać swoją pracę, rozumieć zakres współpracy, pilnować terminów, jasno komunikować się z klientem i nie obiecywać wyników, na które nie ma się pełnego wpływu. Nie ma jednego idealnego modelu twórczyni. Na rynku jest miejsce zarówno dla profili premium i bardzo estetycznych, jak i dla dziewczyn z sąsiedztwa, które budują bliską, codzienną relację ze swoją społecznością. Najważniejsze jest to, żeby wiedzieć, kim się jest jako twórca, do jakich marek się pasuje i jaką realną wartość można dowieźć w kampanii.

Najważniejsza rada Patrycji Marszałek brzmi:

Zanim zgodzisz się na współpracę, zawsze zadaj sobie pytanie, co klient tak naprawdę kupuje i czy ta współpraca ma sens dla twojego profilu. Bo klient rzadko kupuje tylko „jedną rolkę” albo „trzy stories”. Kupuje Twój czas, pomysł, montaż, społeczność, wizerunek, prawa do materiału, czasem też paid media, wyłączność albo zaufanie, które budowałaś miesiącami. Dlatego warto patrzeć szerzej niż tylko na samą publikację.

Uczestnicy dowiedzieli się również, jak przygotować się do pierwszych współprac komercyjnych oraz jakie działania sprawiają, że marka decyduje się wrócić do tego samego influencera przy kolejnych projektach. Duży nacisk położono na profesjonalizm, terminowość i budowanie długofalowych relacji z klientami.

Dobra współpraca to taka, która jest fair dla obu stron: marka wie, czego może się spodziewać, a twórczyni wie, co ma dowieźć, za ile i na jakich zasadach. Dzięki temu łatwiej budować profil, który zarabia, ale nadal zostaje autentyczny.

Współprace z markami i kwestie formalne

Drugą część panelu poprowadziła Dominika Talaga z agencji GetHero. Prelegentka omówiła najpopularniejsze modele współpracy z markami oraz wyjaśniła, na co zwracać uwagę podczas czytania i negocjowania umów.

Każda osoba chcąca odnieść sukces powinna odejść od myślenia „tylko wrzucam rolki” na rzecz postrzegania siebie jako twórcy-przedsiębiorcy, bo teraz jest to wrzucanie rolek, ale w przyszłości może stać się stabilnym biznesem. Chciałam pokazać uczestniczkom, jak można przekształcić swoją pasję w stabilną pracę oraz w jaki sposób profesjonalnie zabezpieczyć swój biznes na dynamicznie zmieniającym się rynku.

Nie zabrakło również praktycznych informacji dotyczących obowiązujących przepisów. Uczestnicy poznali zasady prawidłowego oznaczania współprac reklamowych zgodnie z wytycznymi UOKiK oraz standardy, które obowiązują w profesjonalnych relacjach między twórcami a klientami.

Nie bój się pokazywać siebie i szukaj swoich wyróżników, ale pamiętaj, by w relacjach z markami zawsze stawiać na profesjonalizm i transparentną komunikację.

Useme jako wsparcie dla twórców

Ostatnią część spotkania poprowadziła Zuzanna Ilków, Product Marketing Specialist w Useme. Ekspertka przedstawiła możliwości platformy i wyjaśniła, w jaki sposób wspiera ona twórców internetowych w codziennej działalności.

Uczestnicy dowiedzieli się, dla kogo przeznaczone jest Useme, jak platforma ułatwia bezpieczne rozliczanie współprac z markami oraz jak rozpocząć korzystanie z jej funkcji. Wystąpienie pokazało, że odpowiednie narzędzia organizacyjne mogą znacząco usprawnić prowadzenie działalności influencera i pozwolić skupić się na rozwijaniu własnej marki.

Jednym z najczęściej powtarzanych mitów wśród początkujących twórców jest przekonanie, że do współpracy z markami konieczne jest założenie własnej działalności gospodarczej. W rzeczywistości pierwsze kampanie można rozliczać również na podstawie umowy o dzieło, przez platformy takie jak Useme lub w ramach działalności nierejestrowanej. Każde z tych rozwiązań ma swoje zalety – platformy przejmują większość formalności, natomiast działalność nierejestrowana daje większą swobodę, ale wymaga samodzielnego rozliczania podatków i pilnowania limitów przychodów. Własna firma staje się opłacalna dopiero wtedy, gdy współprace są regularne i zapewniają stabilne dochody.

Okazuje się, że własna firma nie jest więc podstawą do podjęcia profesjonalnej współpracy z markami. Takie przekonanie potrafi utrudnić pierwsze kroki, a jeśli połączymy je z obawą o przepisy i formalności, mamy gotowy scenariusz na niepotrzebny stres. Tymczasem - jak przekonywała Zuzanna Ilków - finalizowanie współpracy z marką może być jej najprostszym elementem. Na początku w zupełności wystarczą umowa o dzieło, platforma rozliczeniowa lub działalność nierejestrowana. Wybór zależy przede wszystkim od tego, kto ma zajmować się formalnościami: Ty czy platforma.